Ты слышишь море ноты для вокального ансамбля

#советы_маркетинг@smm_expert</p>
<p>Как улучшить вашу рекламу с минимальными затратами</p>
<p>- Основные ошибки в создании рекламного объявления. Что все делают не так?<br />
- Ключевые рекламные приемы. Принцип ODС;<br />
- Продажа результата, а не товара;<br />
- Создаем ценность для клиента;<br />
- Что получит клиент? – двойной захват выгодой;<br />
- Уникальность предложения. Как выгодно отличаться от конкурентов?<br />
- Учите клиентов покупать у вас;<br />
- Тестируйте все, что вы делайте!</p>
<p>Самой большой проблемной зоной в большинстве бизнесов является именно привлечение клиентов – реклама в большинстве своем довольно затратное удовольствие.</p>
<p>Все знают, что дать рекламу на радио или в газете/журнале стоит десятки, а то и сотни тысяч рублей, не говоря уже о стоимости рекламы на телевидении. Реклама в СМИ стоит огромных денег, и, как правило, эти огромные деньги просто сливаются.</p>
<p>Многие собственники малого бизнеса в отношении маркетинга и рекламы почему-то стараются ориентироваться на крупные компании, - «они дают рекламу в газетах и журналах, мы тоже будем, они обвешали все улицы своими баннерами, и мы так сделаем. Вложиться придется, но зато клиентов потом будет как у Кока-Колы».</p>
<p>Они обращаются в маркетинговые агентства, где из них высасывают бюджет, стараясь дать как можно больше рекламы, мотивируя это тем, что «вас пока еще не узнают на улицах и не слышно по всем радио и в кино, что нужно давать рекламу гораздо дольше, что люди еще не успели вас узнать и к вам привыкнуть» и так далее.</p>
<p>В большинстве случаев про эффективность рекламы, ее окупаемость речь даже и не идет. В конце концов, собственник от этого устает, деньги потеряны, результата нет, и остается лишь мнение, что реклама не работает.</p>
<p>Дело в том, что маркетинговые и рекламные приемы, работающие у крупных компаний, совершенно не работают у малого бизнеса. Просто даже потому, что цели преследуют разные.</p>
<p>Задача собственника малого бизнеса - создать хорошую постоянную струю клиентов.</p>
<p>Зачастую собственники задаются вопросом: «а какой из типов рекламы самый дешевый?» или «какой из типов рекламы нужно использовать?", «какой самый лучший?».</p>
<p>Вопросы эти на корню неверные.</p>
<p>Для малого бизнеса, особенно для компаний, у которых нет еще большого бюджета на рекламу и маркетинг, необходимо использовать как можно больше малозатратных способов привлечения клиентов. Чем их больше, тем больше клиентов будет приходить в ваш бизнес.</p>
<p>Итак, давайте для начала рассмотрим основные виды рекламы:</p>
<p>1. Реклама в СМИ:</p>
<p>- Газеты;<br />
- ТВ;<br />
- Журналы;<br />
- Радио;</p>
<p>2. Реклама на улице:</p>
<p>- Щиты;<br />
- Растяжки;<br />
- На асфальте;</p>
<p>3. Реклама в интернете:</p>
<p>- Контекстная реклама;<br />
- SMM –реклама в социальных сетях;<br />
- SEO - продвижение в поисковиках;<br />
- Баннеры на чужих сайтах;<br />
- Доски объявлений;</p>
<p>4. Реклама через партнеров;</p>
<p>5. Печатная продукция:</p>
<p>- Листовки;<br />
- Флаеры;<br />
- Буклеты;</p>
<p>6. Сарафанное радио - рекомендации.</p>
<p>Классические ошибки в подаче рекламы.</p>
<p>Зачем мне ваш товар?</p>
<p>В большинстве рекламных объявлений люди пишут – «у нас самый лучший товар, мы – самая надежная компания, 10 лет на рынке, у нас самые лучшие цены».</p>
<p>И при этом никто не задумывается, что человек, читая объявление, задается единственным вопросом «зачем оно мне нужно?» или «зачем мне ваш товар?».</p>
<p>Если в вашей рекламе вы будете расписывать про то, какие вы замечательные, клиенты мгновенно уйдут к тому, кто сможет им объяснить, зачем им товар, и почему его нужно купить именно у них.</p>
<p>Примеры ошибок: «Наша компания – самая лучшая», «у нас самые лучшие цены».</p>
<p>Реклама написана непонятным для покупателя языком:</p>
<p>Пример: «Vega 1000-10/20 - 56 000 руб.»</p>
<p>Это объявление я нашел в газете. Оно четко описывает всю тяжесть положения.</p>
<p>Обычному человеку, который читал бы это объявление, было явно невдомек, что это оказывается стабилизатор напряжения, который вполне пригодится каждому дачнику.</p>
<p>И вполне понятно, что никто, кроме людей, ищущих эту самую Vega, не позвонит по объявлению, и уж тем более не купит. В итоге – бесполезная трата денег на рекламу и нулевые продажи.</p>
<p>Убивайте в себе технарей! Если ваш товар обладает важными техническими характеристиками, конечно пишите их, но(!):</p>
<p>- либо поясняйте, что они означают,<br />
- либо пишите дополнительный текст, который точно опишет, зачем этот товар, и почему он лучший.</p>
<p>Иначе покупатель просто не поймет, зачем ему Vega 1000-10/20 и что с ней нужно делать.</p>
<p>Реклама перед нецелевой аудиторией:</p>
<p>Это одна из самых страшных ошибок в подаче рекламы.</p>
<p>Зачастую такое бывает, что вы видите рекламу в совершенно необычных для нее местах. Реклама дрелей в газете «Все для мам», реклама дорогих часов напротив овощного рынка, реклама бургеров напротив фитнес-клуба. И, понятное дело, что отдача от такой рекламы мизерная, если вообще не нулевая.</p>
<p>Итак, перед тем, как давать свою рекламу – убедитесь, что:</p>
<p>А) Вы даете аудитории знать, зачем ей ваш товар,<br />
Б) Текст доступен для рядового обывателя,<br />
В) Аудитория действительно ваша.</p>
<p>Ключевые рекламные приемы. Принцип ODС.</p>
<p>1. Offer – Предложение;</p>
<p>Offer – это ваше предложение в рекламе. Это ваши скидки, эксклюзивные товары или коллекции, бонусы и подарки при покупке или посещении, ваши спец. Предложения. Это то, чем вы заявляете о себе.</p>
<p>Предложение обязательно должно быть уникальным, точно такого же на рынке быть не должно.</p>
<p>Пример: «При покупке белья, второй комплект в подарок!»</p>
<p>2. Deadline – ограничение по времени;</p>
<p>Как обычно происходит процесс продажи:</p>
<p>Покупатель приходит, продавец ему что-то рассказывает, покупатель уходит со словами «я подумаю». И на этом, как вы понимаете, продажа заканчивается.</p>
<p>Ставя deadline, вы создаете ажиотаж для своего товара, и у клиентов не остается выбора – либо покупать, либо сидеть в дураках, упуская такое выгодное предложение.</p>
<p>Виды ограничений по времени:</p>
<p>- Время,<br />
- Количество товара,<br />
- Количество участников,<br />
- Количество подарков и бонусов,<br />
- Растущая цена,</p>
<p>Таким образом вы ограничиваете клиента по времени в возможности приобретения вашего товара, и он старается купить его быстрее.<br />
Пример: «Только до 8 декабря – скидка до 30 тыс. рублей!»</p>
<p>Или «Подарки первым пяти покупателям!»</p>
<p>3. Call to Action - Призыв к действию.</p>
<p>Очень много хороших рекламных текстов обычно заканчивается ничем. Клиент прочитал рекламу, хорошее предложение, срок скидок скоро заканчивается, но все равно чего-то не хватает –непонятно что делать.</p>
<p>Поэтому всегда призывайте своих клиентов к действию. Действие может быть любым, лишь бы вело к продаже.</p>
<p>«Звоните! Пишите! Заказывайте! Спешите!»</p>
<p>Пример: «Успейте получить подарки за покупку!»</p>
<p>«Заберите свой горнолыжный комплект!»
Самба с морем — муз и слова Е. Вокальный ансамбль — Казачок (А. Лепин — Ф. Жанны ТЫ СЛЫШИШЬ, МОРЕ? Далее

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Facebook
Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники